职业动机是指引起、维持和指引人们从事工作的内在动力。哈佛大学的戴维· 麦克莱兰提出了一个分类框架，强调了三种在工作情境中最主要的动机：成就动机、亲和动机和权力动机。
（1）权力动机：是试图影响他人和改变环境的内在动力。具有权力动机的人希望制造对组织的影响，并且愿意为此承担风险。
（2）成就动机：是一些人所具有的试图追求和达到目标的内在动力。拥有这种动机的个体希望能够达到目标，并且向着成功前进。成就理论包括两个最基本的概念，一个是追求成功的动机，意为追求目标的最大化；一个是回避失败的动机，意为回避风险和困难的倾向性。成就动机高的人往往比成就动机低的人获得更大的成就。
（3）亲和动机：是争取与人类社会交往的内在动力。具有强烈亲和需要的管理者很难成为有效的管理者。
测评在动机理论的基础上，分析受测者对成就的期望、对权力的需求、在压力下的表现，以及在人际合作中的特点，将人在职场上的角色划分为六种：开拓型管理者、支持型管理者、支配型奋斗者、关系型奋斗者、享受型参与者、温和型参与者，从而辅助用人单位作出科学的用人决策。
对于管理工作来说，那些权力动机超过成就动机的管理者，尤其是具有很强的权力动机和抑制力，以及较弱的亲和动机的经理人通常是最优秀的。
